 |
| سهل مهدي |
تأسيس مشروع ناجح مربح هو أمل الكثيرين خاصة الشباب في بداية حياتهم ، وتحويل ذلك المشروع الى فكرة ناجحة مربحة تحقق لك أول مليون هو ما سنوضحه في ذلك الموضوع .
لماذا أول مليون ؟
لأن أول مليون دائماً بالنسبة لرائد الأعمال هى المليون الأصعب ، ثم بعد ذلك يستطيع تحقيق الملايين عن طريق إتباع نفس الاستراتيجية التي استخدمها في تحقيق المليون الأولى أو جذب الاستثمارات والتمويل من رجال الأعمال بسهولة بمجرد معرفة أنك صاحب مشروع ناجح قد حقق بالفعل مليون .
خطوات تأسيس مشروع ( رابح ) :
أولاً : الفكرة :
أول وأهم خطوة لتأسيس المشروع ، وهى التي تميزه عن غيره من المشاريع الأخرى ، وكلما زادت قوة الفكرة كلما زادت احتمالية نجاح المشروع ، وكلما كانت الفكرة بسيطة أو منسوخة أو غير مميزة كلما كانت نسبة فشل المشروع أكبر .
ويمكن اختيار فكرة مشروع مميزة بإتباع تلك القواعد الخمس :
1. لا تبيع ما تم بيعه قبل 10 سنوات .
2. يجب ان تضيف ميزة لمنتجك .
مثال : لا يمكن اختيار منتج ( الباور بانك ) كمنتج رابح لأنه تم استخدامه وبيعه منذ أكثر من 10 سنوات ، إلا أنه يمكن إضافة ميزة أو قيمة جديدة للمنتج لن يجدها المستهلك إلا لديك ، مثل ( باور بانك صغير الحجم بدون اسلاك ) .
3. بع ما تؤمن به !
، حيث يجب عليك أن تشعر بقوة فكرتك وما سيقدمه مشروعك للسوق من قيمة وميزة جديدة ، لأن إيمانك بفكرتك هى التي ستحفزك وتدفعك دائماً للإبداع وتحقيق المزيد .
4. إختر عملائك ، ثم صمم لهم المنتج .
فعند اختيار فكرة معينة لمشروعك ، يجب أولاً أن تحدد العملاء المحتملين لتلك الفكرة وما هى حاجاتهم وأهدافهم وتحدث معهم لتأخذ المعلومات مباشرة منهم ، ثم بعد ذلك يتم تحديد وتصميم وتطوير المنتج بناءً على تلك الدراسة .
، وبالتالي يمكن القول أن نجاح فكرتك يعتمد بشكر كبير على وجود العملاء قبل بدء الفكرة من الأساس .
5. لا تبيع لكل الناس .
حيث يعتقد البعض أن المشروع الناجح هو الذي يستقطب كل الناس وهو اعتقاد خاطئ ، فكلما كان فكرتك تخص شريحة معينة أو قطاع معين كلما زادت نسبة نجاح المشروع ، فعلى سبيل المثال : اذا اردت ان تفتح مطعم ، لا يمكن أن تقول ( كل الناس تحب الطعام وبالتالي فكرتي ناجحة أياً كانت ) ، لكن يجب تحديد أي الأطعمة المناسبة للمنطقة وما نوع العملاء المستهدفين وما هو أسلوب حياتهم وغيرها من المعطيات التي ستحدد لك نوع الطعام الذي ستقدمه في مطعمك .
ثانياً : كون عقلية رائد الأعمال :
يمكن تكوين عقلية ( رائد الأعمال ) الناجح بإتباع تلك القواعد :
1. تغيير بعض المفاهيم بخصوص البيزنس .
فمثلاً : يجب أن يدرك رائد الأعمال ( مفهوم الصعوبة والسهولة ) ، حيث أن ريادة الأعمال وبدء إنشاء مشاريع خاصة بك ليست بالسهولة التي يصورها بعض الأشخاص على منصات التواصل الإجتماعي ، وأيضاً ليست بالصعوبة التي نتصورها في بعض الأحبان ، فهناك أوقات تكون ( صعبة جداً ) وهناك أوقات تكون ( سهلة جداً ) ورائد الأعمال الناجح هو الشخص الذي لديه المرونة والقدرة على التمييز بين تلك المفاهيم فعند حدوث صعوبات ومعوقات في بداية إنشاء المشروع يكون لديه القدرة على تخطى ذلك الأمر ، وعندما تكون البداية سهلة وناجحة جداً لا يغتر بتلك النتائج ويحاول دائماً المحافظة عليها وتطوير المشروع .
2. يجب أن تدرك أن النمو متراكم .
حيث أن النمو في ريادة الأعمال ( تراكمي ) ، فمعظم من يفشل في إنشاء مشروعه الخاص هو عدم إدراكه لمفهوم ( النمو التراكمي ) ، حيث يضع لنفسه توقعات مرتفعة في بداية المشروع مثلاً ( 100 الف في أول شهر ) ولكن إذا حقق ( 15 ألف فقط ) سيشعر بالإحباط الشديد ولن يكون لديه دافع ليكمل ما بدأ .
، أما رائد الأعمال يدرك أن النمو تراكمي وبالتالي لا يضع لنفسه توقعات مرتفعه فمثلاً : قد يحقق في الشهر الأول ( 5 آلاف ) ثم في الشهر الثاني ( 10 آلاف ) ثم في الشهر الثالث ( 18 ألف ) حتى يحقق في الشهر الخامس ( 50 ألف ) وهكذا ، وبالتالي فإن رائد الأعمال لا يستعجل النتائج مما يسمح له بإتخاذ القرارات ووضع رؤيا مستقبلية لنجاح مشروعه طبقاً لما يحققه من أرباح ونمو تراكمي .
3. تعلم .. ثم تعلم .. ثم تعلم !
حيث يجب أن يكون رائد الأعمال دائم التعلم ليطور من نفسه سواء من خلال جلسات وندوات تدريبية أو كورسات أونلاين مدفوعة أو كتب ، ويجب أن يكون متواضع مستمع للغير ليتعلم منهم ومن خبراتهم ( كبير أو صغير ) ( مبتدئ أو محترف ) - ويتخلص من الغرور وسرعة الحكم على الأشخاص واعتبار نفسه ( يعلم كل شئ ) .
ثالثاً : قم بعمل دراسة للسوق :
قد تعتقد في الوهلة الأولى عند سماع ( دراسة السوق ) أن الأمر معقد أو مكلف لفكرة مشروع ناشئة ، إلا أن دراسة السوق تكون حسب حجم العمل والفكرة والميزانية ، فمثلاً الشركات الكبيرة تدفع لشركات متخصصة بعمل تلك الدراسات بالملايين بهدف معرفة مدى النجاح الذي يمكن تحقيقه في سوق جديدة ، أما بالنسبة لمشروع صغير فدراسة السوق يمكن أن تكون كالتالي :
1. سؤال السوق :
وتكون في شكل التحدث مع ( 100 شخص ) من العملاء المستهدفين ومعرفة إنطابعهم الأولى ومدى تقبلهم لفكرتك ، والذي سيكون له أثر قوي وإيجابي كبير جداً في تكوين ماهية المشروع الخاص بك .
2. إختبار السوق :
ويكون في شكل إعطاء عينات مجانية للعملاء والمستهلكين ومعرفة إنطباعهم ، أو شراء 50 قطعة فقط من منتج معين ومعرفة الإقبال العام على هذا العدد من حيث قوة الشراء وتقبل الجودة بالنسبة للسعر ، ثم بعدها يمكن زيادة عدد القطع .
رابعاً : ابني براند ( علامة تجارية ) ولا تبني منتج فقط :
قبل أن تختار المنتج أو الخدمة التي ستقدمها يجب أن تتعامل مع مشروعك في البداية كأنه شركة كبيرة بالفعل على أرض الواقع ، حيث يجب أن يكون لها علامة تجارية تتكون من قصة ملهمة ورؤيا مستقبلية وهوية كاملة من شعار وألوان وغيرها كما يجب أن يكون لديك التراخيص والأوراق القانونية المطلوبة واللازمة لممارسة النشاط في دولتك ، كل ذلك هو ما سيعطي قيمة لمشروعك ، ثم بعد ذلك يمكنك تحديد المنتجات والخدمات التي ستقدمها للعملاء المستهدفين .
، وإعطاء قيمة للشركة أو المشروع الخاص بك حتى قبل ان يبدء هو ما سيفرض على العاملين بهذا المشروع فيما بعد أن يحترموه ويساعدوا في تطويره .
خامساً : كيف أحصل على مال لمشروعي :
قد يعتقد الكثير أن المال هو أهم شئ في إنشاء المشروع ، وهذا اعتقاد خاطئ حيث أن المال هو وسيلة لتمكين الفكرة الناجحة ، فرائد الأعمال الناجح هو من لديه فكرة قوية مميزة ثم يبحث عنها المستثمرين لتمويلها والإستثمار فيها .
1. قم بعمل ملف Pitch Deck
حيث أن كثير من الشركات الناشئة بدأت بتلك الطريقة ، عن طريق عمل ملف يحتوى على دراسة جيدة تبين أهم مقومات الفكرة والدراسة السوقية لها والأرباح التي يمكن أن تحققها وتقديمها للمسثمرين وبدورهم يقوموا بدراسة الفكرة وتمويلها في حالة كانت بالفعل مميزة وناجحة .
2. لا تبدأ برأس مال كبير .
ليس من الضروري أن تبدأ بكل المبلغ الذي تريده لبدء المشروع (مثلاً : مليون ) ، لكن ابدأ بالمتاح لديك (مثلاً : 100 ألف ) ثم حقق منه نجاحات صغيرة ، بعد ذلك يمكن جذب استثمارات لتحقيق نجاحات أكبر .
، وبشكل عام أياً كان المبلغ المتاح معك يجب أن تقسمه الى 3 أقسام :
أ- 33% تطوير المنتج .
ب- 33% المصاريف التشغيلية .
ج- 33% تسويق المنتج .
3. لا تقترض لمشروعك .
اجلب مسثمرين ولا تقترض لمشروعك ، حيث أثبتت الدراسات أن نسبة نجاح المشاريع في السنة الأولى 5 % فقط ، وبالتالي إذا اقترضت لإنشاء مشروعك الخاص ستكون مديون بنسبة 95 % أو متاح لسداد القرض بنسبة 5 % .
4. لا تبيع أكثر من 30 % من مشروعك .
اذا كانت فكرة المشروع قائمة بشكل كامل على تمويل المستثمرين لا تعطي أول مستثمر أكثر من 30 % من أصول المشروع أو الشركة ، وذلك حتى تستطيع جمع رأس المال المطلوب خلال الرحلة الاستثمارية الموضوعة لمشروعك ( مثلاً : 10 مليون خلال 10 سنوات ) .
5. لا تبدأ ابداً بكل مالك .
إذا كان المبلغ المطلوب لإنشاء فكرتك أو مشروعك جاهز بالكامل لكن يعتبر هو كل ما تملك ، ابدأ بنسبة 50 % من المبلغ فقط ليكون لديك احتياطي في حالة حدوث ظروف طارئة أو احتاج المشروع مصاريف إضافية .
سادساً : تعلم المهارات الرئيسية لمشروعك :
يجب أن تتعلم المهارات الرئيسية المطلوبة لنمو وتطوير مشروعك ، وأهم 3 مهارات في معظم المشاريع هى :
1. مهارة التسويق .
2. مهارة البيع .
3. مهارة الإدارة .
سابعاً : وظف فريق عمل من البداية :
يمكن توظيف فريق عمل في البداية ( في حالة سمحت الميزانية بذلك ) ، والذي سيرفع من كفاءة وحركة عمل الشركة ، فكل شخص في الفريق سيكون لديه نقاط قوة تحسن من أداء وعمل الشركة في البداية ،ويمكن أن يكون العمل بشكل جزئي ( Part Time ) وبالتالي ستستطيع دفع الرواتب للفريق ، وغالباً أهم وظائف تحتاجها الشركات / المشاريع في البداية هى :
- محاسب .
- فريق التسويق ( صانع محتوى - محرر صور وفيديوهات - مدير حملات اعلانية ) .
ثامناً : ضع ميزانيتك التسويقية من البداية :
كما تحدثنا سابقاً عن ضرورة تقسيم رأس المال لثلاث أقسام منها ( التسويق ) بنسبة 33 % في البداية ، يتم بعد ذلك تحديد نسبة التسويق بمقدار 20 % من إجمالي أرباح العام كله .
تاسعاً : لا تسحب أرباحك :
يجب أن تضع في إعتبارك كرائد أعمال أن الأرباح يُعاد تدويرها في الشركة أو المشروع بهدف تكبيره وتوسيع مجالات العمل فيه ، وغالباً لا يتم سحب الأرباح في أول 3 سنوات من إطلاق المشروع ثم بعد ذلك يتم سحب الأرباح .
عاشراً : التوكل على الله :
من المفترض أن تكون تلك النقطة هى الأولى ، لكن موضعها هنا لنعلم أن التخطيط والدراسة الجيدة للمشروع ليس كل شئ ، فيجب أن نتوكل على الله حق توكل وأن نضع ( الله ) سبحانه وتعالى نصب أعيننا في كل خطوة نخطوها حتى يبارك الله لنا في أرزاقنا وحياتنا ، فالمنتج الذي تبيعه يجب أن تكون صادق مع الله في أنك لن تغش العملاء فيه وأنك تقدم لهم خدمة قد تكون مصدر راحة لهم وكل تلك المفاهيم التي يجب أن نضعها في إعتبارنا .
المصدر : https://youtu.be/27PQfxVvKN8
مشروع , مشروع ناجح , مشروع مربح , خطوات تأسيس شركة , فكرة مشروع , مشروع صغير مربح , مشروع بدون رأس مال , مشروع مربح براس مال بسيط , مشروع صغير , مشروع يخليك مليونير , مليون دولار , دراسة جدوى مشروع , خطوات تحقيق الثراء , مشروع مربح من المنزل , افضل مشروع , فكرة مشروع مربح , مشروع من المنزل , مليون دولار الحلم , مشروع بدون راس مال , افكار مشروعات , مشروعات صغيرة , مشروع من البيت , مشاريع مربحة , مشروع لأول مرة , كيف تأسس مشروع ناجح
