يمثل تسويق المنتجات اليدوية بشكل عام ومشغولات الكروشيه بشكل خاص مشكلة لدى الكثير خاصة المبتدئين في هذا المجال وقد يُصاب الكثير منهم بالإحباط ووالتوقف عن العمل ، إلا أنه في هذا الموضوع نشرح بشكل بسيط طريقة التسويق وكيف يمكن زيادة قاعدة العملاء لديك وبالتالي زيادة عدد الطلبات والأرباح ، مع ضرورة التنويه على أنه للحصول على نتائج جيدة للتوسيق يحتاج الأمر للعمل والسعي الدائم والصبر ، ولن تتحقق النتائج ما بين ليلة وضحاها .
أولاً : طبيعة المنتج نفسه :
1. التصوير :
أ- الخلفية :
يجب أن يكون لون الخلفية مختلف عن أي لون في المنتج نفسه ، حتى تظهر تفاصيل الكروشيه والألوان المستخدمة .
ب- الإضاءة :
يمكن الإستعانة بضوء الشمس والذي يعطي صور رائعة ، مع ضرورة ألا تكون الإضاءة مباشرة حتى لا يؤثر على شكل وألوان القطعة في الصورة النهائية ، كما يمكن إستخدام إضاءة اللمبة العادية ، ولكن أيضاً غير قريبة بشكل مباشر من القطعة .
ج- الإتجاهات والزوايا :
- يجب تصوير المنتج من أكثر من إتجاه ، بحيث يظهر للعميل بشكل واضح .
- يجب توضيح القطعة وإستخدامها إن أمكن ، فمثلاً إذا كانت القطعة عبارة عن ملابس ( فستان طفلة رضيعة ) ، يمكن تصوير الفستان على الطفلة من أكثر من جهة .
2. المصداقية :
- يجب وضع صور لمنتجات خاصة بكي قمتي بتنفيذها بالفعل ، لأنكي ستكوني على يقين من قدرتك على تنفيذها بالفعل كما هى إذا طلبها العميل .
- كما يجب عدم إستخدام صور من الإنترنت على أنها من أعمالنا إلا في حالة إستخدامها كمرجع لشكل القطعة فقط ولكن يجب إستئذان صاحب أو صاحبة الصورة إن أمكن .
- يجب كتابة كافة المعلومات الصحيحة الخاصة بالمنتج مثل :
- نوع الخامة ( محلي - مستورد ) .
- الأبعاد ( طول - عرض - قطر ) .
- اللون .
3. الخامات :
يجب إستخدام خامات عالية الجودة مع وجود تنوع في إستخدام الخامات الموجودة في السوق ، والتي تتناسب مع كافة شرائح العملاء .
4. الصراحة :
يجب التعامل بصراحة مع العملاء من حيث نوع الخامات واللون والأبعاد وغيرها من تفاصيل قد لا يكون العميل على دراية بها ، مثل : إخبار العميل أن القطعة مصنوعة من خيط تركي مستورد لكنها مصنوعة من الصوف المصري .
5. نظافة المنتج :
يجب الحفاظ على نظافة المنتج ، وهو أمر هام قد يؤثر على جودة العمل وزيادة طلب العملاء .
6. الفينش النهائي :
يُفضل أن يكون التشطيب النهائي للقطعة على قدر عالي من الإحترافية ، أما إذا القطعة بها عيوب في طريقة تقفيل الغرز أو وجود بقايا خيط لم تُقص ، فيجب الإنتظار حتى تتقني تلك الأمور ثم البدء بالبيع والتسويق لمنتجاتك .
7. تغليف المنتج :
يجب الإهتمام بوضع المنتج داخل علبة أو كيس مخصص لمثل تلك المشغولات ، مع ضرورة وضعه بشكل مرتب داخل الكيس البلاستيكي المخصص للتغليف ، لأنه أول ما سيراه العميل عند إستلام المنتج لذلك يجب أن يكون الإنطباع الأول جيدا جدا .
ثانياً : طريقة تسويق منتجات الكروشيه :
1. دائرة المعارف :
في بداية مشروع الكروشيه يمكن تنفيذ قطع للمعارف من الأقارب والجيران والأصدقاء ، مع ضرورة أن تكون تلك القطع على قدر عالي من الدقة والجودة ، لأنها قد تكون سبب في جذب المزيد من العملاء .
2. مواقع التواصل الإجتماعي :
أصبحت مواقع التواصل الإجتماعي سبب في إنتشار كثير من المشاريع والأنشطة التجارية ، ويمكن الإستفادة من عدد المستخدمين الهائل على الفيس بوك أو انستجرام بعمل صفحة أو جروب لنشر الأعمال الخاصة بنا ، كما يمكن عمل إعلانات ممولة والتي لها دور في جذب العملاء واستهدافهم بشكل صحيح كما لها دور في زيادة عدد الإعجابات والإشتراكات في الصفحة أو الجروب وبالتالي زيادة عدد الطلبات المحتملة .
3. المحلات القريبة :
يمكن الإتفاق مع أصحاب المحلات القريبة في المنطقة المحيطة أو حتى في المولات الكبيرة على عرض المنتجات الخاصة بكي لديهم مع حصولهم على نسبة ( حسب الإتفاق ) في حالة إتمام البيع .
4. سعر المنتج :
- التوازن بين قيمة العمل والسعر هام جداً لصاحب مشروع الكروشيه ، فلا يقلل من قيمة مشغولاته ويقلل سعرها لأنه مازال في البداية وهدفه البيع فقط ، وهذا أمر خاطئ سينعكس بالسلب على صاحبه في المستقبل إذا تتطور المشروع ولن يستطيع وقتها رفع الأسعار ، بسبب تعود الزبائن على الأسعار المنخفضة التي كان يقدمها .
- يجب وضع سعر عادل للقطعة وعدم وضع أسعار مرتفعة غير مناسبة مع العمل نفسه أو العملاء .
- عدم ربط القرابة العائلية والصداقات بالتسعير ، فقد تبيعي مشغولاتك لأحد الأقرباء بسعر مخفض ثم يأتي لكي طلب من أحد أصدقاءه وبالتالي سيشتريه بنفس السعر المخفض .
5. المواسم والمناسبات :
ضبط وقت العمل وتصنيع منتجات الكروشيه بما يتناسب مع المواسم والمناسبات ، مثال :
- في أوقات المدارس يمكن تصنيع الحافظات و المقالم و أغطية الزمزمية و زجاجات المياه .
- في فصل الشتاء يمكن تصنيع الجوانتيات و الكوفيات و الشرابات و الطواقي وغيرها .
6. الهدايا :
- إضافة هدية بسيطة مع طلبية معينة لعميل تؤدي لعمل رابطة عاطفية بينك وبينه ، و قد تكون لها دور كبير جداً في إستمرار هذا العميل بل وجلب عملاء محتملين آخرين من نفس العميل .
- يمكن أن تكون الهدية من بقايا الخيوط ولا تحتاج لوقت ومجهود كبير ، مثل : دعامة الكمامة ، ميدالية صغيرة .
7. الشغل بالطلب :
- يعتمد على تنفيذ التصميم أو القطعة مرة واحدة فقط ثم تصويره ونشره على مواقع التواصل الإجتماعي ، تحت جملة ( متاح تنفيذه ) .
- تعتمد أيضاً تلك الطريقة على إرسال العميل نفسه لتصميم أو قطعة معينة يريد تنفيذها ، وهنا يجب أن تكوني متأكدة من إمكانية تنفيذ القطعة كما يريدها العميل بالضبط دون زيادة أو نقصان إلا بعد إستشارة العميل في أي تغيير .
- تتميز تلك الطريقة بأنها موفرة للوقت والمجهود والخامات .
8. وسيلة الشحن التوصيل :
يجب تحديد :
- طريقة التوصيل والشحن ( مترو - شركة شحن متخصصة ) .
- نطاق التوصيل ( محافظتك فقط أم كل محافظات مصر ) .
المصدر : https://youtu.be/rG3dVM4hKMk
اقرأ أيضاً :
تسويق منتجات الكروشيه , طريقة تسويق منتجات الكروشيه , تسويق منتجات الكروشيه باسهل طريقة , تسويق الكروشيه , تسويق شغل الكروشيه , طريقة تسويق الكروشيه , تسويق المنتجات , تصوير منتجات الكروشيه , تسويق اعمال الكروشيه , اسرار تسويق الكروشيه , تسويق الكروشية , تسويق شغل كروشيه , منتجات الكروشيه , كروشيه , نجاح مشروع الكروشيه , بيع منتجات الكروشيه , تصوير شغل الكروشيه , تسويق منتجات , مشروع الكروشيه , نصائح للمبتدئين في الكروشيه , نصائح للكروشيه , الكروشيه , الربح من الكروشيه
